Il n'y a pas si longtemps, il suffisait d'avoir un excellent produit, une équipe formidable pour le fabriquer et le livrer avec les services qui vont avec, des prix agressifs et une confiance suffisante.

Malheureusement, même pour les premiers de la classe, cela ne signifie plus que l'on remporte simplement des appels d'offres du secteur public qui respectent, par exemple, les dispositions de l'US GPA (Agreement on Government Procurement) et sa version européenne du Journal Officiel de l'Union européenne (JOUE). Nous avons vu dans de nombreux projets qu'il existe de nombreux pièges formels qui peuvent entraîner la disqualification de votre offre, même si votre produit et votre prix conviendraient réellement.

Dans le secteur interentreprises également, il est désormais devenu très formel et de nombreuses entreprises se disputent des appels d'offres en raison de ce nouveau système. Nous avons appris l'importance d'avoir un processus rationalisé pendant la phase d'appel d'offres pour aider à fournir une réponse formellement correcte et commercialement agressive et à sécuriser l'accord.