Jeszcze nie tak dawno wystarczał doskonały produkt, świetny zespół, który go wyprodukował i dostarczył wraz z towarzyszącymi mu usługami, agresywne ceny i wystarczająca pewność siebie.

Niestety, nawet najlepszym w swojej klasie fakt ten nie oznacza już, że można łatwo wygrać przetargi publiczne, które spełniają np. postanowienia amerykańskiego GPA (Porozumienia o zamówieniach rządowych) i jego europejskiej wersji Dziennik Urzędowy Unii Europejskiej Unii Europejskiej (Dz.U. UE). W wielu projektach widzieliśmy, że istnieje wiele pułapek formalnych, które mogą skutkować dyskwalifikacją Twojej oferty, nawet jeśli Twój produkt i cena są faktycznie odpowiednie.

Sprawy stały się również bardzo sformalizowane w sektorze B2B i wiele firm walczy o przetargi z powodu tego zmienionego systemu. Dowiedzieliśmy się, jak ważne jest, aby zoptymalizowany proces na etapie przetargu pozwolił uzyskać formalnie poprawną i agresywną komercyjnie reakcję oraz zabezpieczyć transakcję.