Nog niet zo lang geleden was het voldoende om een uitstekend product te hebben, een geweldig team om het te produceren en te leveren samen met de bijbehorende diensten, agressieve prijzen en voldoende zelfvertrouwen.

Helaas betekent dit, zelfs voor de besten in de klas, niet langer dat u eenvoudig openbare aanbestedingen wint die bijvoorbeeld voldoen aan de bepalingen van de Amerikaanse GPA (Agreement on Government Procurement) en de Europese versie van het Publicatieblad van de Europese Unie (PB). We hebben bij veel projecten gezien dat er veel formele valkuilen zijn die uw aanbod kunnen diskwalificeren, zelfs als uw product en prijs daadwerkelijk kloppen.

Het is ook zeer formeel geworden op het gebied van business-to-business en veel bedrijven vechten vanwege deze gewijzigde regeling voor aanbestedingen. We hebben geleerd hoe belangrijk het is dat een geoptimaliseerd proces tijdens de aanbestedingsfase helpt om formeel correct en commercieel agressief te reageren en de deal te sluiten.